南京三金编织有限公司

说起“萤火虫（FIREFLY）”这个品牌，相信许多人会想起两个故事：一是萤火虫集团（厦门东林电子）是第一家出面应诉反倾销的中国照明企业，并在2008年取得胜利；二是“萤火虫”斗“大象”，与国际巨头欧司朗对阵，把“萤火虫（FIREFLY）”的商标抢回来，使东林拥有其在照明类产品上的使用和拥有权。在节能灯时代，“萤火虫”以独树一帜的作风让人印象深刻；在LED时代，“萤火虫”动作几何？

据东林电子董事长贾强介绍，2013年，萤火虫集团业绩达到6亿元人民币，外销达到7000万美元；2014年，萤火虫集团在LED照明技术方面取得重大突破，率先使用导光导热一体化和独创的FSMD定制封装技术，使其LED照明产品成本大幅降低，并且首次在行业提出“萤火虫LED，全行业补差价”概念。

LED下游应用大有文章可做

在传统照明时代，在节能灯领域，无论是产品技术还是研发实力，东林电子都是业内值得一提的企业之一。但是，在LED领域，东林电子异常沉默？难道，东林电子未能从传统照明中转身、未能及时把握LED时代机遇？面对诸多疑惑，作为董事长的贾强，正式打破沉默，向业界发声。“无论是LED还是OLED，东林电子早就看到了其发展趋势。只是在早期的选择中，东林电子太过自信，步子迈得太大，直接选择跨过LED，进入OLED研究领域。”对于东林电子在战略方向上的选择，贾强道出原委。

原来，早在2007年，贾强就针对LED技术和OLED技术，进行了深入的研究和判断。在两者的比较中，LED技术显然更容易被攻克，而OLED则前途未明。但是，对一个重视自主研发、重视技术突破的企业家来说，贾强不愿意自己企业的核心技术被掌握在其它国家企业的手中。为此，在LED道路和OLED道路中，贾强选择了OLED道路。

“OLED技术那时候还处于萌芽状态，我们和西安交大一起合作，在OLED研发上投入了相当大的精力和时间，获得了不少专利。但是在OLED研发成果应用上，始终没有达到理想效果。即使在今天，我们依然在研究如何转化成果。”贾强如是说。

2009年，贾强随团考察台湾亿光和璨圆，对LED的发展和应用有了更多的认识，也打破了他心目中“中国人没有掌握LED核心技术和专利”的固有思维。“LED上游的芯片确实被国外企业垄断了，但是下游的应用依然大有文章可做。在电路优化和散热结构、材料应用方面，中国的企业有巨大空间和优势，这就是我们最为现实的道路。”贾强就此改变了对LED领域的认识，并全面发力。

技术突破带来广阔市场

随着战略认识上的调整，贾强带领东林电子在LED应用研究上投入大量精力。贾强发现，受制于导光和散热难题，随着功率和流明的增加，灯的体积必须越做越大，成本也越来越高。那么，有没有一种导光散热技做大、流明增加，体积却不用增大，成本也不用太高？明确了技术突破口之后，东林电子立刻与承担了华为云服务器散热课题的西安交大国家热流实验室展开合作，对LED照明的导光技术和散热技术进行专项课题开发，并顺利研制出导光散热一体化材料和应用方案，将导光器件与散热器件合二为一，使得LED照明产品的性价比大大提高。

早在2011年，东林电子在日本展出自主创新的散热技术，并应用在LED照明产品上，当时被松下所注意，还差点被松下认为是抄袭。后来经过仔细对比和技术检索，东林电子的散热技术被认定是原创。自此，东林电子的LED照明产品畅销日本市场。伴随着东林电子在导光散热一体化技术上的不断深入和突破，东林电子的LED照明产品亦得到飞利浦、三星等国际品牌的认可和合作，之后陆续与LG、东芝等品牌进行了深入合作。

谈及东林电子下一步技术突破的方向，贾董事长毫不讳言地表示，在封装技术上已经有了创新成果，那就是FSMD技术。该技术综合了当前市面上的SMD和COB封装技术的优点，降低了LED照明光源的成本，同时也确保了东林电子的LED照明产品的品质与形象。

“灯的寿命决定公司的寿命”

走进东林电子的萤火虫集团大楼，墙壁上“灯的寿命决定公司的寿命”的标语特别显眼，这是东林电子董事长贾强对产品、品牌、企业最通俗亦是最深刻的理解。

贾董表示，在品牌方面，东林电子一方面坚持全国大型连锁商超渠道的持续耕耘，目的就是让“萤火虫”品牌能够近距离和终端消费者亲密接触；另一方面，东林电子主导的“萤火虫公园”已经成为厦门最具教育意义的基地之一。“萤火虫公园”通过现场与小朋友的交流和互动，教育他们一些环保知识，让这些小朋友认识到保护环境的重要性，同时也对“萤火虫”品牌进行了宣传。在渠道营销这块，“萤火虫”亦会坚持与渠道商合作的道路，不仅为渠道商提供优质的产品和有竞争力的价格，而且还承诺：在商家代理“萤火虫”产品之后，若在行业内找到与“萤火虫”同样品质、价格更低的产品，则对渠道商的差价进行返还。

贾强表示，希望通过此举，进一步展现“萤火虫”的超高性价比信心，让渠道商在合作的过程中不必为库存担忧。

后记

贾强表示，萤火虫的生物能转化为光能的转换效率达到98％，足以让众多照明产品望尘莫及，这也是东林电子一直以来在照明领域的追求。“萤火虫”一直以来进

行反倾销，不惜一切进行知识产权保护，投入重金进行科技研发，坚持进行“萤火虫公园”公益活动，所有的一切，都是为了一个民族品牌的尊严。